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高层解惑:浅评服务器市场的亏损“怪圈”

发布时间:2019-07-09 09:40:57

     云计算催生了规模化的数据中心建设,给服务器带来了巨大的发展空间和市场机会,使得这几年服务器的市场规模越来越大。然而持续的市场规模扩大和销售额度的增长,并没有让服务器厂商的日子过得更好些,甚至有的IT大佬早已退出了服务器市场。这背后到底隐藏着什么秘密,请听安擎计算机副总裁刘峻明先生的专业解答。


       小编:请问刘总,2017年全球服务器出货量和收入分别增长了3.1%和10.4%,预计2018年全球服务器出货量将再增长5.53%,比2017年增长幅度还要高。然而这并没有让服务器厂商的日子过得更好些,反而是有的IT大佬已经退出了服务器市场。您觉得这个现象的根本原因是什么?


      高层:根本原因是利润率的持续下降。销售额在翻倍增长,而利润率却在持续下滑。服务器10%左右的毛利率与动辄40%~60%的网络设备,50%~80%的互联网相比非常之低。毛利率越低,给员工和公司运营各个环节的费用就会缩减。所以,那些国际巨头难以用这样低的毛利率维持,纷纷逐渐退出这块市场。

反观国内,很多中国的服务器厂商并没有“核心竞争价值”。这个核心竞争价值包括软硬件结合能力、综合解决方案能力,以及更重要的自主可控能力。只能依靠压缩本来就很可怜的人工成本和运营成本,来勉强维持。使得这类服务器厂商卖得越多赚得越少,但又不能不去卖,如此在行业中挣扎很是痛苦。


      

       小编:为什么毛利率会如此之低?


       高层:将服务器模块化、标准化,进一步降低服务器的采购成本已经成为了所有数据中心的共识,并且正在慢慢扩散。在网络、存储、安全设备等等都开始出现这种苗头,设备卖的越多,反而利润率在持续下降。

在这样的大环境下,刚刚提到的国内缺乏核心竞争价值的服务器厂商,就更不存在任何竞争力,因为用的都是国外大牌的同一款产品,离不开国外厂商的控制。这导致同质化竞争非常严重,只能拼价格,价格低了,必然影响毛利率。


       小编:就没有什么办法来改变现状么?


       高层:如果一直是一个单纯的服务器硬件设备厂商的角色,就会陷入越来越亏的怪圈。这些厂商必须想办法在新领域有所建树,卖产品也要不断更新换代,设计具有差异化的、自主可控的产品。避免陷入同质化竞争,只去比拼价格的窘境。我们在网上购物的时候,也是货比三家,价格是一方面,还会考虑服务和购物体验。这是一个购物的整个过程,很多时候价格并不是唯一的竞争杀器。所以要向数据中心卖软硬件整体的解决方案,服务器只是方案的一个组成部分。这样服务器的价格因素将变得不那么重要,完全可以靠有差异化的、自主可控的产品以及整体解决方案的先进性来弥补。




    小编:最后请您用一句话对这个现象做个总结吧~


       高层:服务器依然是数据中心不可缺少的重要部分,市场规模也在不断扩大,不可能消失掉,要更多的从理性角度去看待服务器利润持续下降的过程,增加自身的核心竞争力。



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